Casi todos los que empiezan a presupuestar lo hacen igual: metros cuadrados por un precio. Una corredera de 1,20 × 1,20 son 1,44 m², a 300 € el metro son 432 €. Y ya.
Como número de partida, sirve. Para cerrar una obra de doce ventanas, no. En cuanto una lleva persiana y otra no, o una es de 60 cm de ancho y otra de dos metros, el metro cuadrado te miente en las dos direcciones: te comes las pequeñas y regalas las grandes.
El precio real de una ventana sale de contar piezas, y las piezas se cuentan siempre igual. Esto es la cuenta entera.
1. Los metros de perfil
Una corredera de dos hojas no lleva "aluminio". Lleva:
- Marco: el perímetro del hueco,
2 × (ancho + alto). - Hoja: el perímetro de cada hoja. En una corredera de dos hojas, con el solape de cruce, salen bastantes más metros que de marco.
- Cruce, clips, junquillo para sujetar el vidrio, y las guías si va persiana.
En una corredera de 1200 × 1200 de dos hojas eso son, redondeando, 4,8 m de marco y 7,1 m de hoja, más unos 3 m de auxiliares. Cada uno con su referencia y su precio por metro lineal en la tarifa de tu proveedor.
Con la tarifa real de un proveedor español (válida hasta junio de 2026), esa ventana en ALBA PROS 70 RPT y lacado blanco da:
| Pieza | Metros | €/ml tarifa | Total |
|---|---|---|---|
| Marco RT865 | 4,8 | 10,13 | 48,62 |
| Hoja RT861 | 7,08 | 11,05 | 78,23 |
| Auxiliares | ~3 | — | ~12 |
| Perfil, a tarifa | ≈ 139 € |
Ojo a lo de a tarifa. Ese es el PVP del catálogo, no lo que pagas tú.
2. Tu descuento
Aquí es donde se decide si ganas dinero. El descuento de instalador se mueve entre el 25 % y el 45 % según el volumen que le hagas al proveedor. Con un 35 %, los 139 € de perfil se quedan en ≈ 90 €.
Este es el motivo por el que un precio "de internet" no te vale: dos talleres con la misma ventana y el mismo proveedor tienen costes distintos. El único precio que sirve es el de tu tarifa neta.
3. Lo que no es perfil
- Vidrio: un climalit 4/16/4 bajo emisivo va sobre los 32 €/m². En esta ventana, 1,44 m² menos los galces, unos 46 €.
- Herrajes de corredera: ≈ 35 €.
- Persiana, si lleva. Y aquí una advertencia que vale dinero: el cajón, la lama, el eje y el recogedor no están en la tarifa de perfiles. En la tarifa está el aluminio que rodea la persiana (guías monoblock, registros, forros), pero la persiana en sí la compras en otro sitio y su precio lo tienes que meter tú.
Material neto: ≈ 171 €.
4. La merma
Los perfiles vienen en barras de 6 metros. Los cortes que sobran no se los queda el proveedor. Un 10-12 % de merma sobre el material es lo normal, y va en el coste, no en el margen: si no lo cargas, lo estás pagando tú.
5. Fabricación
Cortar, mecanizar, montar, acristalar y sellar. Sobre el material neto, un +45 % (coeficiente ×1,45) es un punto de partida defendible, con un rango razonable del 30 al 60 % según lo que tengas montado en el taller.
Ese número no está publicado en ningún sitio: es práctica comercial. Sale de cuadrar hacia atrás desde lo que el mercado paga por la ventana instalada. Como suelo teórico, la construcción española aplica un 13 % de gastos generales más un 6 % de beneficio industrial (RD 1098/2001): por debajo de un +19,8 % estás perdiendo dinero.
6. Montaje
Cóbralo por horas, no por porcentaje. Un porcentaje sobre material infravalora siempre las ventanas pequeñas, que son las que más tiempo por euro te comen. El coste de referencia de un oficial de 1ª cerrajero ronda los 25 €/h; facturado, unos 40 €/hora-hombre.
Y los extras, aparte y con nombre: desmontaje de la ventana vieja, retirada de residuos, remates y portes. Si van "incluidos", van gratis.
7. El IVA, que tiene trampa
Por defecto, 21 %. El 10 % solo aplica si hay montaje, el cliente es particular, la vivienda tiene más de dos años y el material que aportas no pasa del 40 % de la base imponible. En un cambio de ventanas ese ratio suele quedar justo en el límite, así que hay que calcularlo ventana a ventana en vez de darlo por hecho.
El cuadre
Perfil a tarifa .......... 139 €
− descuento 35 % .......... 90 €
+ vidrio .................. 46 €
+ herrajes ................ 35 €
= material neto ........... 171 €
+ merma 12 % .............. 191 €
+ fabricación 45 % ........ 277 €
+ montaje (2 h × 40 €) .... 357 €
+ margen .................. 380-400 €
El mercado paga esa ventana instalada entre 317 y 432 € (220-300 €/m² con rotura de puente térmico). Cuadra. Cuando la cuenta cuadra por dos caminos distintos, es que está bien hecha.
Por qué esto se automatiza solo una vez
Fíjate en lo que ha cambiado entre una ventana y la siguiente: el ancho, el alto, las hojas, el acabado y si lleva persiana. La cuenta es idéntica. Las fórmulas de metros son las mismas, tu descuento es el mismo, tu porcentaje de fabricación es el mismo y tu precio-hora es el mismo.
Eso es exactamente lo que hace AluQuote: guarda las piezas de cada serie como fórmulas
(marco = 2 × (A + H), y así con cada pieza), las resuelve con las medidas que le das,
busca cada referencia en tu tarifa y en tu acabado, y aplica tus porcentajes.
Media hora de cuentas se queda en dos minutos de contestar preguntas.
Y cuando falta un precio real, no se inventa uno plausible: te marca la línea y te dice que la mires.